在鞋类市场中，莆田鞋凭借其多样的款式和相对较低的价格，吸引了众多消费者。一般来说，正品品牌鞋价格动辄上千元，而莆田鞋价格通常在几百元左右，巨大的价格差使得莆田鞋有了生存空间。然而，随着市场竞争的加剧，莆田鞋代理撬客户的现象也愈发普遍。这种行为不仅影响了代理之间的关系，也对整个市场秩序带来了一定的冲击。

撬客户的手段

莆田鞋代理撬客户的手段多种多样。首先是价格战，部分代理为了吸引客户，不惜降低价格。他们会根据竞争对手的价格情况，将自己的价格压低10% - 20%。比如，原本一双鞋售价200元，他们可能会降到160 - 180元。这种低价策略对于一些价格敏感型客户具有很大的吸引力。

其次是服务升级。一些代理会提供更优质的售前、售中、售后服务。在售前，他们会详细介绍产品的特点、材质和使用方法；售中，及时跟进订单状态，让客户随时了解商品的运输情况；售后，提供退换货保障和质量问题解决服务。相比那些服务一般的代理，这种全方位的服务能让客户感受到更多的关怀，从而吸引他们下单。

再者是利用社交平台进行宣传。代理们会在各大社交平台，如微信、抖音、小红书等，发布精美的产品图片和视频。他们会通过制作有趣的内容，如穿搭分享、评测等，吸引潜在客户的关注。同时，他们还会利用平台的广告投放功能，扩大自己的影响力，将产品推广给更多的人。

此外，一些代理还会通过挖掘竞争对手的客户信息来撬客户。他们会通过各种渠道，如客户留言、交流群等，获取竞争对手的客户联系方式，然后向这些客户发送自己的产品信息和优惠活动，试图将他们转化为自己的客户。

撬客户带来的影响

莆田鞋代理撬客户的行为给市场带来了多方面的影响。从积极方面来看，它促进了市场竞争。在竞争的压力下，代理们不得不不断提升自己的产品质量和服务水平，以吸引更多的客户。这使得整个莆田鞋市场的产品质量和服务质量都得到了一定程度的提高。

然而，负面影响也不容忽视。首先，这种行为破坏了代理之间的信任关系。原本合作良好的代理，可能因为撬客户的行为而产生矛盾，甚至反目成仇。这不利于代理之间的长期合作和市场的稳定发展。

其次，过度的撬客户行为可能导致市场价格混乱。为了争夺客户，代理们不断降低价格，可能会使整个市场的价格体系崩溃。这不仅会影响代理的利润，也可能导致产品质量下降，因为代理们为了保证利润，可能会选择降低生产成本。

此外，撬客户行为还可能引发法律问题。如果代理在撬客户过程中使用了不正当手段，如恶意诋毁竞争对手、侵犯客户隐私等，可能会面临法律诉讼。这不仅会给代理带来经济损失，也会影响整个莆田鞋市场的声誉。

应对撬客户的策略

对于莆田鞋代理来说，面对撬客户的情况，需要采取有效的应对策略。首先，要建立自己的客户忠诚度。代理可以通过提供优质的产品和服务，与客户建立良好的关系。例如，定期回访客户，了解他们的使用体验和需求，为他们提供个性化的服务。同时，还可以推出会员制度、积分制度等，让客户感受到自己的价值，从而提高他们的忠诚度。

其次，加强市场调研。代理要及时了解市场动态和竞争对手的情况，包括他们的价格、产品特点、服务策略等。通过分析这些信息，制定出更有针对性的营销策略。比如，如果发现竞争对手在某个地区的价格较低，可以在该地区推出一些特色产品或服务，以提高自己的竞争力。

再者，加强行业自律。代理们可以通过成立行业协会等方式，制定行业规范和道德准则。对于撬客户等不正当竞争行为，进行约束和惩罚。这样可以维护市场的公平竞争环境，促进整个行业的健康发展。

最后，创新经营模式。代理可以尝试开拓新的销售渠道和客户群体。例如，与电商平台合作，开展线上直播销售；或者针对特定的客户群体，如学生、上班族等，推出个性化的产品和服务。通过不断创新，提高自己的市场竞争力，减少被撬客户的风险。

莆田鞋代理撬客户是市场竞争下的一种现象，虽然它在一定程度上促进了市场的发展，但也带来了诸多问题。代理们需要采取有效的应对策略，以维护市场的稳定和自身的利益。同时，相关部门也应该加强监管，规范市场秩序，确保莆田鞋市场能够健康、有序地发展。